Wie man Preise in Asien feilscht: Verhandlungstaktiken

Zu wissen, wann und wie man in Asien mit Preisen feilscht, ist eine wichtige Reisefähigkeit - es macht Spaß und kann viel Geld auf Ihrer Reise sparen! Gutmütiges Feilschen gehört in Asien zum Alltag. Die meisten Preise sind gepolstert, da ein wenig Verhandlung erwartet wird.

Viele Westler fühlen sich mit dem Konzept des Feilschens von Preisen nicht ganz wohl. Von Hotelzimmern bis hin zu Outfits, die in noblen Einkaufszentren gekauft wurden, ist alles rabattfähig. Anstatt sich gefürchtet oder schuldig zu fühlen, sollten Sie jede Transaktion als Gelegenheit für einen unterhaltsamen Austausch ansehen.

Das Erlernen, wie man richtig über Preise verhandelt, ist nicht nur eine Kostensenkung, sondern eine kulturelle Interaktion. Außerdem ist dies eine gewisse Verantwortung. Indem Sie die Preise nicht unter Druck setzen, tragen Sie tatsächlich zur kulturellen Veränderung bei. Der Tourismus kann die Kosten für die Anwohner erhöhen, die lange nach Beendigung des Urlaubs bleiben.

• An den richtigen Stellen einkaufen

  

  Sie werden im Vorteil sein, bevor Sie überhaupt anfangen, Preise zu verhandeln, wenn Sie abseits von Touristenmärkten und Orten einkaufen, an denen die Preise überhöht sind.

  Wenn genügend uninformierte Reisende vorbeikommen, müssen Händler nicht mit Ihnen verhandeln - ein Trottel kommt schnell genug vorbei, der bereit ist, den geforderten Preis zu zahlen.

  Denken Sie daran, dass Positionen für Tische und Stände in Märkten entsprechend priorisiert und bewertet werden. Die Stände in der Nähe der Eingänge haben normalerweise die höchste Miete, und diese Kosten werden an die Kunden weitergegeben. Bevor Sie den ersten Platz kaufen, sehen Sie etwas, drücken Sie tiefer in den Markt. Sie werden wahrscheinlich den gleichen Artikel für weniger wieder sehen.

  Als allgemeine Faustregel sollten Sie versuchen, niemals von der ersten Stelle an zu kaufen, an der Sie einen Artikel finden. Aber nur für den Fall, denken Sie daran, wie Sie dorthin zurückkehren können - leichter gesagt als getan an labyrinthartigen Orten wie dem Catuchak-Markt in Bangkok!

  Spitze: Feilschen ist nicht nur das Reich der Open-Air-Märkte in Asien. In großen Einkaufszentren können Sie sogar bessere Angebote aushandeln.

• Früh ankommen

  

  Wenn Sie ein interessantes Objekt auf einem Nachtmarkt entdeckt haben, sollten Sie versuchen, am nächsten Abend früh anzureisen, während der Verkäufer seinen Stand aufbaut.

  Oft wird ein vorzeitiger Verkauf als „Glücksverkauf“ angesehen und verspricht dem Verkäufer einen zufälligen Tag oder eine zufällige Nacht. Viele glauben, dass der erste Verkauf etwas an Fahrt gewinnt und das kommende Geschäftstempo bestimmt. Händler sind möglicherweise eher bereit, sich an den Preisen zu orientieren, um den ersten vorzeitigen Verkauf zu ermöglichen.

• Vorbereitet ankommen

  

  Wenn Sie den ungefähren Wert eines Artikels kennen, haben Sie einen großen Vorteil, wenn Sie anfangen, Preise zu feilschen. Vor dem Kauf einkaufen; Nachbarläden in Asien führen oft genau den gleichen Artikel. Sie werden ein besseres Gefühl für den wahren Preis des Artikels bekommen, wenn Sie ihn an verschiedenen Orten zum Verkauf sehen.

  Wenn Ihr Preis erreicht ist, haben Sie die richtige Menge an Bargeld bei sich, um mit dem Kauf fortzufahren. Lassen Sie die Ladenbesitzer nicht warten, bis Sie einen Geldautomaten gefunden haben. Im Idealfall haben Sie kleinere Stückelungen, um den genauen vereinbarten Preis zu zahlen, anstatt den Händler zu schicken, um ein Wechselgeld für Sie zu finden.

• Verantwortungsbewusst einkaufen

  

  Jedes Mal, wenn Sie Geld ausgeben, unterstützen Sie wissentlich oder auf andere Weise eine Praxis.

  Seien Sie sich bewusst, um was es sich möglicherweise handelt, um dieses Souvenir zu produzieren, bevor Sie über einen Kauf nachdenken. Möglicherweise unterstützen Sie versehentlich umweltschädliche Praktiken in Asien, ohne es zu merken.

  Um auf Nummer sicher zu gehen, meiden Sie Artikel und Souvenirs aus tierischen Produkten, Meereslebewesen, Muscheln, Schildkrötenpanzern, Elfenbein und konservierten Insekten.

  Kaufen Sie, wenn möglich, in fair gehandelten oder seriösen Geschäften ein. Noch idealer ist es, direkt bei Künstlern und Handwerkern einzukaufen, die die Artikel herstellen.

  Hinweis: Der Kauf von Dingen von Kindern, die auf der Straße verkaufen, ist keine gute Praxis.

• Fallen Sie nicht auf die üblichen Tricks herein

  

  Nur weil ein Handwerker einen Stapel Hackschnitzel auf dem Boden hat, kann er nicht garantieren, dass er das fragliche Produkt hergestellt hat!

  Eine bewährte Verkaufstaktik besteht darin, dass ein Händler auf einem Holzgegenstand schnitzt, als hätte er es dort gemacht. Aber einige einfache Einkäufe werden normalerweise offenbaren, dass viele Stände auf dem Markt genau den gleichen Artikel führen, den ein Künstler vorgibt zu machen.

  Viele "lokale" Souvenirs, die in Südostasien gefunden wurden, werden in anderen asiatischen Ländern in Serie hergestellt. Dieselben geschnitzten hölzernen Elefanten, Katzen, Zeremonienmasken und andere handgefertigte Waren können oft an anderer Stelle zum Verkauf angeboten werden, auch in Ihrem Heimatland!

• Viel Spaß und spielen Sie das "Spiel"

  

  Das Feilschen der Preise in Asien kann tatsächlich Spaß machen und sollte so angegangen werden.

  Lokale Anbieter freuen sich oft über den Nervenkitzel, einen Deal auszuhandeln und zu erzielen. Betrachten Sie den gesamten Prozess als Spiel und nicht als Wettbewerb. Unabhängig vom erzielten Endpreis kann die Interaktion für beide Seiten eine Win-Win-Situation darstellen.

  Lächle viel, täusche totalen Schock vor, wenn du den ersten Preis erhältst, übertreibe, sei cool, aber energisch und necke ein wenig!

  Das Aufzeigen von kleinen Fehlern in allem, was Sie kaufen, ist Teil des Spiels. Seien Sie nicht nervös: Der Händler weiß, dass alles ein Spiel ist. Außerdem spielen sie es täglich und sind höchstwahrscheinlich viel besser darin als Sie!

• Verwenden Sie die Landessprache

  

  Eine gute Möglichkeit, bessere Preise zu erzielen, besteht darin, zumindest zu wissen, wie man in der Landessprache Hallo sagt. Dies unterscheidet Sie sofort von den anderen Touristen, die kein Interesse an der lokalen Kultur zeigen.

  Reisende, die wissen, wie man Preise in der Landessprache verhandelt, haben einen noch größeren Vorteil. Ladenbesitzer können Ihnen einen Preis geben, der von anderen Touristen im Laden nicht mitbekommen und verstanden wird. Zumindest die Wörter für "Rabatt" und "teuer" zu kennen, ist sehr praktisch.

  Der Versuch, die Landessprache zu sprechen, zeigt Respekt, Interesse und wird Ihnen fast immer einen besseren Preis bringen.

  Spitze: Ob Sie in der Landessprache verhandeln können oder nicht, mit einem kleinen Taschenrechner können Sie Missverständnisse in Bezug auf den Endpreis vermeiden. Geschäfte haben oft einen auf der Theke; Sie geben abwechselnd einen Preis ein, bis eine Zahl in der Mitte erreicht ist.

• Bieten Sie einen unrealistischen ersten Preis an

  

  Ladenbesitzer kennen die alten Ratschläge, wonach Touristen die Hälfte des geforderten Preises anbieten sollten. Diese Taktik des Feilschens hat vor langer Zeit aufgehört zu funktionieren. Die Preise wurden bereits als Ausgleich festgelegt - oft mehr als doppelt so hoch, wie der Händler es sich erhofft.

  Beginnen Sie stattdessen mit a drastisch niedriger Preis, so dass Sie tatsächlich etwas Verhandlungsspielraum haben. Egal, dass Sie nicht den ersten Preis bekommen. Wichtiger ist, dass Sie als potenzieller Käufer Interesse bekundet haben und den Verkäufer nun gezwungen haben, mit einer Zahl zu kontern, um das Spiel zu starten.

  Alle professionellen Verhandlungsführer wissen, dass eine effektive Strategie darin besteht, den Ball im Spielfeld der anderen Partei zu halten. Lassen Sie sie sich die nächste Nummer einfallen lassen.

  Wenn ein Verkäufer die Trickfrage stellt: "Wie viel möchten Sie bezahlen?", Versuchen sie die gleiche Strategie. Sie hoffen, Sie werfen eine Zahl raus, die höher ist als nötig.

  Um die Initiative aufrechtzuerhalten, lächeln Sie und antworten Sie dann mit einer ehrlichen Antwort nach dem Motto „so wenig wie möglich!“.

• Sei bereit zu gehen

  

  Zu eifrig oder glücklich über einen Artikel zu sein, ist ein sicherer Weg, mehr zu bezahlen.

  Stattdessen sollten Sie uninteressiert sein und sicherstellen, dass der Anbieter weiß, dass Sie ohne den Artikel leben können. Im Idealfall sollte der Kauf für Sie völlig optional sein. Aber wenn nicht, musst du zumindest Fälschung es!

  Wenn Sie absolut keinen Verkäufer dazu bringen können, einen Preis in die Höhe zu treiben, sagen Sie einfach ein höfliches „Danke“ und gehen Sie. Wenn der Ladenbesitzer Sie mit einem besseren Angebot verfolgt, können Sie weiter feilschen. Händler wissen, dass es da draußen noch viel mehr Läden und Stände gibt, die um Ihre Aufmerksamkeit und Ihr Geld wetteifern - sie möchten nicht, dass Sie davonkommen.

  Beachten Sie, dass in geschäftigen Touristenorten die Verkäufer Sie möglicherweise überhaupt nicht verfolgen, weil sie wissen, dass jemand anderes mitkommt und den geforderten Preis zahlt.

  Nachdem Sie gedroht haben, wegzugehen, haben Sie im Wesentlichen "All-in" gegangen. Wenn Sie aus irgendeinem Grund mit dem Schwanz zwischen den Beinen zum selben Geschäft zurückkehren müssen, erwarten Sie keine weiteren Verhandlungen!

• Kauf in loser Schüttung, wenn möglich

  

  Wenn Sie mehr als einen Artikel vom selben Verkäufer kaufen, steigt Ihre Verhandlungsmacht erheblich.

  Versuchen Sie beim Einkaufen von Souvenirs, alle Ihre Einkäufe zur gleichen Zeit am gleichen Ort zu tätigen. Auch wenn Sie sich bücken und für einige Dinge etwas mehr bezahlen müssen, können Sie den Unterschied mit Rabatten auf die anderen Einkäufe ausgleichen.

  Generieren Sie Spannung, indem Sie potenzielle Einkäufe an der Theke oder in Ihren Händen in die Warteschlange stellen. Zeigen Sie, dass Sie da sind, um etwas Geld auszugeben. Der Verkäufer zögert oft, Nickel zu kaufen, und schätzt Sie bei jedem Artikel aus Angst, den gesamten Verkauf zu verlieren.

• Arbeitet als ein Team

  

  Das Feilschen der Preise im Team erleichtert das Verhandeln erheblich.

  Eine Person kann auf Mängel hinweisen oder angeben, wie teuer etwas ist, als ob sie versucht, ihren Partner vom Kauf eines Artikels abzubringen. Derjenige, der den Gegenstand in der Hand hält, kann visuell nachgeben, wodurch der Verkäufer den Druck verspürt, möglicherweise einen Verkauf zu verlieren.

  Diese Taktiken klingen "gemein", fühlen sich aber nicht schlecht an: Einheimische verwenden die Technik häufig.

• Verkäufern erlauben, Gesicht zu speichern

  

  Die Konzepte, in Asien das Gesicht zu retten und das Gesicht zu verlieren, kommen bei jeder Interaktion zum Tragen, vor allem beim Feilschen.

  Selbst wenn ein Verkäufer einen Verkauf tätigen möchte, ist er möglicherweise nicht bereit, dies zu tun, wenn die Gefahr besteht, das Gesicht zu verlieren. Vermeiden Sie es, in Bezug auf den Endpreis absolut solide und unflexibel zu sein. Die Verwendung von Ausdrücken wie "Ich zahle keinen Cent mehr" versetzt den Verkäufer in die Lage, möglicherweise das Gesicht zu verlieren.

  Lassen Sie niemals einen Verkäufer sich betrogen oder klein fühlen. Geben Sie nur einen kleinen Betrag für den Endpreis an, damit der Verkäufer das Gesicht retten kann.

  Nach dem Verkauf - vorausgesetzt, Sie haben einen hervorragenden Preis erhalten - werden Sie mit dem gekauften Artikel äußerst zufrieden sein. Danken Sie dem Verkäufer und erwähnen Sie sogar, dass Sie Ihren Freunden von ihrem Geschäft erzählen oder später zurückkehren werden, um ihnen mehr Geschäfte zu machen.

• Mit dem Verkäufer verbinden

  

  Wenn Sie ohne einen bestimmten Kauf absolut nicht leben können, seien Sie einfach offen und ehrlich mit dem Verkäufer. Erkenne das Offensichtliche an und sei höflich menschlich. Im Idealfall erhalten sie einen fairen Preis.

  Sagen Sie der anderen Partei, dass Sie verstehen, dass sie nur versuchen, ihren Lebensunterhalt zu verdienen oder eine Familie zu ernähren - höchstwahrscheinlich die Wahrheit. Verwenden Sie Ausdrücke wie "Bitte helfen Sie mir, Ihnen dieses Geschäft zu ermöglichen" oder "Ich möchte diesen Artikel wirklich, aber ich muss das Gefühl haben, dass ich einen fairen Preis bekomme."

  Wenn Sie aus dem üblichen Spiel ausbrechen, erhalten Sie manchmal ein wenig Respekt und letztendlich einen leichten Rabatt auf den endgültigen Kauf.

• Sei fair und folge durch

  

  Verschwenden Sie nicht die Zeit und Energie eines Verkäufers, indem Sie ein Angebot machen, das Sie nicht einhalten möchten.

  Genau wie bei Auktionen im Westen, Wenn Sie zu verhandeln beginnen und ein Verkäufer Ihr Angebot annimmt, wird erwartet, dass Sie den Artikel für den von Ihnen angebotenen Preis kaufen.

  Nach einer erfolgreichen Verhandlung wegzugehen ist eine sehr schlechte Form - tun Sie es nicht!

• Kehre zum selben Laden zurück

  

  Vorausgesetzt, Ihre erste Interaktion ist erfolgreich verlaufen. Wenn Sie später zum gleichen Shop zurückkehren, erhalten Sie manchmal einen fairen Preis, wenn der Verkäufer Sie als wiederkehrenden Kunden erkennt.

  Wenn Sie einen Freund oder einen anderen Reisenden in den Shop bringen, erhalten Sie ein zusätzliches Guthaben!